L’opérateur de jeux australien, Jumbo Interactive, a officiellement pénétré le marché des tirages au sort au Royaume-Uni grâce à l’acquisition de la plateforme de concours numériques Dream Car Giveaways (DCG). Cette transaction est évaluée à 109,9 millions de dollars australiens (71,6 millions de dollars américains), comprenant 75,2 millions de dollars australiens en paiement initial, 10,2 millions en actions et 24,5 millions en paiements conditionnels. Ce mouvement représente une étape importante dans l’expansion internationale de Jumbo sur les marchés de jeux B2C, offrant ainsi à l’entreprise une présence dans le secteur en pleine croissance des tirages au sort au Royaume-Uni.
DCG permet aux joueurs de gagner des prix tels que des voitures, de l’argent, des biens immobiliers et des produits lifestyle. Jumbo a décrit cette acquisition comme un ajustement stratégique pour sa stratégie de croissance et de diversification plus large, fournissant une présence B2C au Royaume-Uni tout en attirant une clientèle plus jeune et native du numérique. La société a également souligné le « modèle commercial éprouvé, la forte trajectoire de croissance et les rendements financiers attractifs » de DCG comme facteurs clés de l’acquisition.
Le directeur général, PDG et fondateur de Jumbo, Mike Veverka, a déclaré que DCG est devenu un leader de confiance dans le secteur B2C des tirages au sort au Royaume-Uni, répondant à la demande croissante des consommateurs jeunes et férus d’internet à la recherche de produits uniques dans un format numérique engageant. Avec deux décennies de succès B2C en Australie et son expertise de classe mondiale en logiciels, marketing et gestion de la clientèle, Jumbo fournit à DCG la base pour continuer sa croissance déjà impressionnante.
La direction de DCG restera en place
Le directeur de DCG, Marcus Hickling, a salué l’acquisition, notant que la technologie et les capacités opérationnelles de Jumbo soutiendront DCG alors qu’elle s’adapte aux demandes changeantes du marché. Avec les changements technologiques en cours et la concurrence accrue dans le domaine des tirages au sort, il se réjouit que DCG fasse partie de Jumbo. L’équipe de direction de DCG, comprenant ses trois directeurs et fondateurs, restera en place pendant la période de paiement conditionnel se terminant le 31 décembre 2026, rapportant à Tam Watson, responsable des opérations britanniques de Jumbo.
L’acquisition vise à accélérer la croissance de DCG au Royaume-Uni en tirant parti de l’expertise de Jumbo en développement de logiciels, marketing et engagement client. La plateforme s’aligne sur les habitudes des consommateurs jeunes et technophiles, permettant à Jumbo de s’implanter sur un marché en expansion à la recherche d’expériences de jeu uniques et numériques.
Incertitude réglementaire sur les tirages au sort au Royaume-Uni
Cet accord intervient alors qu’une incertitude réglementaire règne sur le marché des tirages au sort au Royaume-Uni. Au début de 2025, la baronne Fiona Twycross, ministre d’État au Département de la Culture, des Médias et du Sport, a introduit un code volontaire pour les opérateurs de tirages et concours (PDC). Les tirages au sort ne sont pas régis par la loi sur les loteries, et les opérateurs ne nécessitent pas de licence de la Commission des jeux.
Les parties prenantes de la loterie ont exprimé leurs préoccupations quant au fait que les tirages au sort pourraient cannibaliser les revenus des loteries traditionnelles. Le PDG de la Commission, Andrew Rhodes, a souligné lors de l’assemblée générale annuelle du Betting and Gaming Council : « Nous avons observé la croissance des tirages au sort à grande échelle, et cette croissance a été très significative. »
Jumbo a déclaré que l’acquisition n’affectera pas matériellement ses résultats annuels pour 2025 mais offre l’opportunité de renforcer sa présence B2C à l’échelle internationale, d’accélérer la croissance grâce à des synergies technologiques et opérationnelles, et d’établir une position de leader sur le marché des tirages au sort au Royaume-Uni. Avec DCG désormais sous son aile, Jumbo est prêt à combiner son expertise australienne avec une opportunité de marché britannique en rapide expansion.
D’un autre côté, certains analystes soulignent que l’intégration de DCG dans Jumbo pourrait présenter des défis, notamment en raison de la complexité du marché britannique et des différences culturelles dans les préférences des consommateurs. Ils suggèrent que si Jumbo ne parvient pas à adapter sa stratégie aux attentes locales, l’acquisition pourrait ne pas produire les rendements escomptés. Néanmoins, l’optimisme est de mise chez Jumbo, qui voit en cette acquisition un tremplin pour se positionner durablement sur un marché en pleine évolution.
Bertrand Robert est un rédacteur expérimenté dans le domaine des jeux d’argent en ligne et des casinos en lignes.
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