Le 10 avril 2026, lors du BiS SiGMA Amérique du Sud, les représentants du secteur des jeux ont révélé un problème structurel majeur pour les loteries d’État brésiliennes. En l’absence du domaine ‘Bet.br’, accessible uniquement par le gouvernement fédéral, la diffusion de publicités sur les plateformes numériques devient impossible. Les experts de l’industrie soulignent que les grandes entreprises technologiques exigent ce domaine pour s’assurer que l’opérateur respecte la loi. Sans ce domaine, les loteries d’État opérant légalement sont perçues comme illégales.
Eduardo Paiva, PDG de Loteria do Tocantins, a expliqué que pour diffuser des annonces, les opérateurs doivent prouver l’approbation du gouvernement fédéral via le domaine Bet.br. Face à cet obstacle, les opérateurs se tournent vers des solutions alternatives, optant pour des collaborations avec des influenceurs ou se concentrant sur des activités hors ligne.
Fragmentation de la Régulation Nécessitant des Solutions Adaptées
Un autre défi abordé lors du panel est l’exploitation dans un système non standardisé. Chaque État ayant ses propres règles, les opérateurs doivent adapter leur modèle économique aux spécificités de chaque région. Cette décentralisation empêche l’utilisation de méthodes universelles, limitant ainsi le développement à long terme. De plus, cette absence de standardisation peut dérouter les joueurs, incertains de la légalité des opérateurs et des sites web.
Priorité au Commerce Physique
L’incapacité à annoncer en ligne incite les loteries d’État à privilégier les canaux hors ligne. Everton Sales, directeur des opérations chez Loteria do Estado do Sergipe, a souligné que les terminaux de loterie vidéo sont une source de revenus cruciale. Il a également noté que l’environnement de vente physique permet d’atteindre des personnes moins enclines à utiliser les canaux numériques. Une connexion internet stable est aussi primordiale pour le bon fonctionnement des terminaux, surtout dans les zones reculées. Sales a partagé ses ambitions futures, visant à rendre la loterie pleinement mature d’ici 2027.
Défis Liés à la Conformité
La conformité pose également des défis, selon Joberto Porto, CLO de CDA Gaming. Chaque loterie d’État suit des critères de réussite différents en fonction de sa structure. Porto a cité l’exemple des loteries gérées par un organisme public, nécessitant l’approbation de diverses institutions, telles que les Cours des Comptes.
L’inconsistance dans le traitement des opérateurs par les régulateurs accentue l’incertitude. Certains États se montrent ouverts aux négociations, tandis que d’autres les évitent. Porto a noté un manque de connaissance du secteur parmi certains régulateurs, ignorants des plateformes et agrégateurs.
Dans l’État de Sergipe, un autre niveau de régulation s’ajoute, car la loterie collabore avec la banque de l’État, obligeant l’opérateur à coordonner avec le Ministère des Finances, la Banque Centrale, et d’autres institutions étatiques.
Nécessité de Coopération et d’Éducation
Les participants du panel s’accordent sur l’importance d’une coopération étroite entre les régulateurs et les opérateurs, suggérant que les régulateurs deviennent partenaires des opérateurs, tout en éduquant le marché et la société. Marcello Corrêa a proposé une solution au problème publicitaire : il est crucial que les régulateurs incitent le Ministère des Finances à donner accès au domaine Bet.br aux opérateurs étatiques.
Les participants ont également souligné l’importance d’investir dans la formation des fonctionnaires publics et de leur enseigner les bases de la réglementation des jeux d’argent.
Potentiel du Secteur des Loteries d’État au Brésil
Malgré les défis, les loteries d’État brésiliennes ont un grand potentiel et devraient évoluer. Le secteur joue un rôle clé dans la création d’emplois et offre des bénéfices sociaux significatifs, garantissant sa durabilité. Les opérateurs peuvent surmonter les obstacles en explorant des méthodes alternatives pour attirer les joueurs et en interagissant avec les régulateurs.
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